猎头怎么开展工作。

猎头工作简单来说就是猎头是公司和优秀人才之间的桥梁，帮客户在大量人才中挑出合适的侯选人，然后获取佣金。

从项目开始，到最后拿到佣金，猎头的工作大致分为四个阶段：一，商务阶段，俗称谈客户，和需要用人的公司达成合作，二，执行阶段，明确客户的JD，着手寻找合适的候选人；三，完成阶段，包括谈offer、跟进候选人的情况，直到候选人入职；四，“售后”阶段，在候选人入职后，继续跟进。在整个阶段最重要的是要找对人（找到关键人即可以拍板的人)，谈对事（从谈话中获得有效的信息即有效沟通。)

我认为猎头工作其实也是一个销售类型的一个工作,居然是销售类型的工作，那必然是有售后的。候选人成功入职之后，也并不意味着工作的一个结束。作为一个沟通的桥梁。我认为应该让候选人能够融入到新的一个团队。让他去适应这个新的环境。让其短期之内不会离职。这样子才能拿到剩余部分的佣金。最好是能跟候选人成为朋友。以后说不定还能起到一些意想不到作用。而且如果候选者短期之内一只或者久久融入不了新的团队。也会使客户认为他不能胜任该岗位。会使客户觉得猎头顾问不够专业，下次也许就不会选择了。

最后我认为作为一个优秀的猎头顾问要做到专业，客观中立，以及一个好的沟通谈判能力要进行有效沟通，把握谈判节奏。这样子才能在猎头工作中无往不利